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viernes, 12 de septiembre de 2014

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Claves para crear un negocio de éxito



negocio-de-exito¿Cuál es el secreto para crear un negocio de éxito? ¿Que hace que unos emprendedores triunfen con sus ideas de negocio y otros no? ¿Qué tienen en común los negocios que consiguen ser rentables?

Estas y muchas otras preguntas, se las hacen a diario miles de personas que apuestan por un negocio propio o por el autoempleo, como vía para trabajar y poder pagar sus facturas al final de mes. 

La crisis es un caldo de cultivo en el que muchas personas se animan a desarrollar una idea de negocio y a emprender, pero pocos consiguen sobrevivir y no digamos llegar a crear negocios de éxito

Dicen que uno no puede considerarse un emprendedor de verdad, si no ha fracasado antes varias veces con algunos de sus proyectos. Los errores enseñan grandes lecciones a quienes saben aprender de sus errores, pero creo que estudiando los casos de éxito uno puede evitarse parte de ese doloroso proceso de aprendizaje. 

Me encanta el mundo de los negocios y la capacidad que tienen algunas personas para aportar valor y hacer de sus proyectos verdaderas minas de oro. Por eso no me canso de estudiar tipos de negocios que puedan enseñarme algo. De todo el mundo se puede aprender. Cosas que hacer y qué no hacer. Te resumo algunas de las claves para crear un negocio de éxito, que extraído de algunos de esos casos. 

Lo primero que te voy a decir puede que te resulte decepcionante. No hay una fórmula mágica que funcione de forma uniforme y en cualquier mercado para conseguir triunfar con un negocio. 

Esto lo quiero dejar claro desde el primer momento, para que aquellos que buscan hacerse ricos en dos días se olviden de que eso no existe. Y si quieren se pueden ir a leer al vende-motos de turno para que les encandile con sus cantos de sirena. 

Dicho esto creo, que muchas de las personas que consiguen desarrollar un negocio de éxito, nunca estuvieron obsesionadas por el dinero o por hacer dinero demasiado rápido. En todo caso estaban obsesionadas con su idea de negocio. 

Si tienen algo en común las personas que alcanzaron el éxito con un negocio, es que sentían verdadera pasión por su proyecto. Lo que les llevaba constantemente a buscar nuevos enfoques para mejorar sus ideas. Algo así como una chispa de encendido de creatividad. 

Tienes que encontrar esa idea, esa necesidad o ese problema a resolver, que en el buen sentido de la expresión te quite el sueño.

Otra de las claves para conseguir llegar a tener un negocio de éxito, es saber escuchar a la gente que te rodea. A quienes critican y a quienes aportan valor con sus ideas. Pero por su puesto a quien hay que escuchar y con quien hay que hablar es con el cliente objetivo. Y para eso tienes que saber identificarlo. 

A veces se trata de pensar en un público objetivo, comentar la idea y o bien rechazas la idea o rechazas el público objetivo. No siempre el fallo está en la idea sino en el mercado. 

Por eso también es importante como se construye el producto o servicio que se va a vender. Lo ideal suele ser a medida de unas necesidades. Y hay que tener capacidad para ser flexible y saber modificar en función de la demanda potencial. 

Por mucho que te hayas esforzado en diseñar unas zapatillas de correr para la tribu de los Masái, no tiene por qué ser una necesidad para ellos. Y eso que las zapatillas pueden ser excepcionales para correr en el medio en que ellos viven, pero el público quizá sea otro. 

De todos modos uno de los secretos más importantes que he detectado en la genta que consigue crear negocios de éxito, es saber rodearse de gente capaz. De la que poder aprender, con quien colaborar o en la que delegar tareas. Si te buscas malas compañías, cualquier proyecto puede hundirse en el camino. Ten cuidado con los socios que se unen a tu proyecto.

Pero hay cosas muy básicas que sirven para que un negocio funcione. Y es tan simple como copiar a aquellos negocios que tienen éxito. Sin pudor. Hombre, entiéndeme. No me refiero a violar derechos de autor o copyright. Hablo más bien de estudiar lo que hace la gente a los que les va bien y replicarlo e incluso mejorarlo con un toque personal. 

Estudiar a los que triunfan es un clásico y copiarles también. Si no tienes ideas nuevas de negocio no pasa nada. Copia e intenta aportar tu toque personal. Busca aquello que tu podrías hacer mejor.

Saber gestionar las emociones es fundamental para tener éxito en un negocio. Vas a pasar por muchos momentos difíciles. Pero no debes caer en el desánimo ni dejarte llevar por la euforia o el optimismo. Muchos desde fuera te van a echar jarros de agua fría, si es que no te ponen la zancadilla.
Comenta tu negocio con tu entorno para recibir el feedback, pero jamás entres en conflicto, ni presumas si te va bien. Se discreto y procesa la información que recibes del entorno lo más fríamente posible. La envidia es un mal común que sufren los emprendedores de éxito. 

Huye de las deudas si puedes. No hay nada peor que un negocio esclavo de los préstamos

Y sobre todo se paciente. Un negocio de éxito se cocina a fuego lento, si va bien, no quieras correr demasiado. Cada etapa de tu negocio requiere su tiempo.  

Sé que te pueden parecer todas muchas obviedades y que hay diferencias entre los negocios de éxito en España y los de otros países, pero en esencia, todos comparten muchos de estos patrones. Espero que te sirva de ayuda. 

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