No es una casualidad que cuando
preguntas a algún emprendedor online, cuál fue su error número uno o que harían
mejor si empezasen de nuevo desde cero, todos o casi todos contesten que se
lamentan de no haber empezado antes con su lista
de correo.
Estar en internet para montar un
negocio, tiene sentido, si enfocas tu presencia a atraer potenciales clientes
de calidad a tu sitio. De otro modo estás perdiendo el tiempo.
Recolectar emails de calidad con una
lista de correo es la forma de diferenciar y filtrar el potencial cliente del
no cliente. Tanto es así que te diría que una lista de suscriptores es o
debería de ser piedra angular de cualquier negocio online.
Ahora bien, una lista de correo por sí
misma no te hace ganar dinero. Para incrementar las ventas, tienes que trabajar bien tu email marketing. Evitando por todos los medios caer en el spam.
Cuando un lector te da algo tan
personal como su email, está dando un paso muy importante. Es una manera de
decirte, ¡ey! me interesa lo que me estas contando, quiero saber más.
Te parecerá una tontería, pero no es
tan sencillo captar la atención de un lector y que decida darte su cuenta de
correo. Piensa que hoy día recibimos una barbaridad de correos a la semana, de
los cuales por cierto, no abrimos la mayoría y se van acumulando en la bandeja
de entrada.
Así es que si un lector te da su
correo, es porque has aportado valor con tus contenidos o porque has diseñado
un recurso de bienvenida atractivo a cambio del cual le compensa darte la
oportunidad de que les escribas a su correo más adelante. No desperdicies esa
oportunidad haciendo spam.
Aprovecho para recordarte que si
quieres captar más suscriptores y más rápido, suele ser muy interesante regalar
gratis un recurso de valor que merezca la pena. Y a la vez estarás activando
uno de los principios de influencia definidos por el psicólogo estadounidense
Robert Cialdini.
Ese recurso debe de estar muy bien
orientado hacia lo que luego quieres vender o de otro modo estarás
desperdiciando el poder de la lista de correo y su potencial económico.
Para poder sacar rendimiento a tu
lista de suscriptores, puedes utilizar campañas de email marketing, que de nuevo hagan una criba entre tus lectores captando
su atención sobre lo que les quieres ofrecer.
Para ello, tan importante es el
contenido como la forma en que se presenta. De todos los procesos que tiene un
negocio online, el del email marketing,
es uno de los más delicados.
El título del correo que envías, las
palabras que utilizas y por su puesto la oferta que presentas, así como la
frecuencia de tus envíos, son determinantes para tener una mayor tasa de
apertura y alcanzar una mayor efectividad con tu lista de suscriptores.
El tiempo es lo más valioso que
tenemos y debes dar una buena razón a tus lectores para que de todos los
impactos que reciben a través de su buzón de correo virtual, decidan dedicarte
dos minutos de su tiempo y leer hasta el final lo que les has enviado. Nadie
quiere correo basura.
El email marketing es todo un arte. La diferencia entre hacerlo mal y
hacerlo bien, pueden ser varios cientos de euros más en tu facturación. De modo
que merece la pena de que dediques el tiempo necesario para convertir tu
presencia online en un negocio online de verdad.
Así que no te lo tomes a broma. Las
herramientas de gestión de correos masivos, autorespuesta y suscripción de
lectores, son para ti tu fuerza de ventas virtual. Si lo haces bien una sola
vez y desde el principio, la lista de correo funciona sola y te generará dinero
de manera automática. Cerrando ventas aunque tú no estés.
Y lo más importante antes incluso de
vender a tus suscriptores nada. Es que es un canal excelente para pedirles
opinión y averiguar exactamente qué es lo que les preocupa o lo que necesitan. Para
después diseñar algo preciso que pueda serles de utilidad. Es complejo pero a
la vez muy sencillo. Y por vieja que te parezca esta técnica, sigue siendo
tremendamente efectiva.
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Un gran artículo. Una gran parte de los ingresos de las empresas se consiguen a través de las newsletters. Pero no todas las empresas tienen los recursos para contratar a una agencia especializada, por lo que, es difícil hacer una buena publicidad por email. Existen cursos enfocados a empresas para aprender a mejorar su marketing digital.
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